Курс «Менеджер по продажам»

Юридические основания

Менеджер по продажам – профессия в сфере продвижения товаров и услуг. Представители этой профессии находятся в постоянном контакте с клиентами и обеспечивают выполнение плана продаж. Базовые должностные обязанности менеджера изложены в Едином квалификационном справочнике должностей руководителей, специалистов и других служащих (ЕКС, 2024).

Профессиональные и коммуникационные навыки приходят к менеджерам по продажам с опытом, однако первостепенное значение имеет качество базовой подготовки. Освоить новую профессию и начать карьеру в сфере продвижения товаров и услуг поможет профессиональная переподготовка  «Менеджер по продажам» – курсы для обучения анализу рынка, мониторингу конкурентной среды, ведению клиентской базы, проведению презентаций продуктов и услуг, сопровождению сделок.

Переподготовка менеджера по продажам должна осуществляться в соответствии с нормами действующего российского законодательства, в том числе ФЗ-273 от 29.12.2012 «Об образовании в РФ». Согласно ст. 76 этого закона, к освоению программ дополнительного профессионального образования допускаются лица со средним профессиональным и (или) высшим образованием либо лица, получающие такие виды образования.

В учебном центре «ЕЦОП» программа обучения менеджера по продажам разработана в соответствии с актуальной нормативно-правовой базой, в том числе с профильными профстандартами. Например, профессиональным стандартом 06.029 «Менеджер по продажам информационно-коммуникационных систем», утвержденным приказом Минтруда России от 29.09.2020 № 679н.

Кто должен пройти обучение

Менеджер по продажам входит в список самых высоко востребованных вакансий, ведь именно такие специалисты играют ключевую роль в развитии бизнеса, оказывая прямое влияние на доходы компании. Эффективное продвижение товаров и услуг требует обширных знаний по рыночной экономике, предпринимательству, коммерческой деятельности, бизнес-стратегиям, планированию и управлению бизнес-процессами. Менеджер по продажам должен уметь вести переговоры, искать новых клиентов, заключать договоры, работать с возражениями, а также формировать успешный имидж компании и владеть искусством убеждения.

Специализация менеджеров по продажам зависит от того, кому, что и как они продают. Легче всего такие специалисты находят работу в следующих сферах:

• ритейлы (объекты розничной торговли);
• IT (продвижение программных продуктов, облачных сервисов, IT-решений по отраслям);
• фармацевтика и медицина (оптовая и розничная продажа лекарственных препаратов, медицинских изделий, услуг частных клиник);
• банковские, финансовые и страховые услуги;
• недвижимость и строительство (продажа строительных материалов, квартир, домов, коммерческой недвижимости);
• туризм и гостиничный бизнес;
• ресторанные услуги;
• образовательные услуги (реализация корпоративного обучения, курсов, тренингов);
• автомобильная промышленность (продажа запчастей, комплектующих, готовых автомобилей, услуг автосервисов);
• реклама и маркетинг (продвижение маркетинговых услуг, рекламных площадок, медиа-проектов).

Инициатором обучения менеджера по продажам может стать как частное лицо, желающее получить новую профессию, так и работодатель, решивший повысить уровень подготовки сотрудников. Профпереподготовка проводится на базе диплома о высшем или среднем профобразовании.

Программа обучения

Подготовка дипломированных менеджеров по продажам в учебном центре «ЕЦОП» осуществляется по утвержденной образовательной программе продолжительностью 252 часа. Слушатели изучат следующие темы:

• основы трудового законодательства, правовые основы профессии;
• психология бизнеса;
• основы бухгалтерского учета;
• основы менеджмента;
• основы товароведения и ценообразования;
• документальное сопровождение купли-продажи, расторжение договоров;
• управление продажами;
• продвижение товаров и услуг (презентация, реклама)
• специфика и стратегия продаж услуг;
• организация и проведение переговоров;
• телефонный этикет;
• информационные технологии продаж;
• претензионная работа.

Слушатели, освоившие учебную программу в полном объеме, допускаются к итоговой аттестации. Выпускной экзамен проводится в формате тестирования, результаты которого заносятся в официальный протокол проверки качества знаний.

Учебный план